外貿行業在今天的流行越來越難做，客戶的發展越來越困難。根據目前的市場情況，要有线上营销方案效地開發客戶，不能只用一種方法來做促銷。多渠道、多平台、多語言綜合推廣。例如，利用 b2b 平台進行全面推廣，有網站的外貿可以同時進行網站推廣，或投標廣告、社交媒體網絡、展覽推廣、視頻營銷等方式，以獲得最佳效果。

B2B平台

目前全球最大的三個B2B平台分別是:阿裏巴巴、制造網、環球資源。

其優勢是：平台發展上有一個自己的流量和買家渠道，而且可參考的同行信息也很多，只需要通過上傳相關產品和裝修店鋪即可。

但缺點也是顯而易見的：平台收取的費用相對較高，如果充值金額不足，就無法滿足要求。 目前國內B2B平台已經飽和，競爭非常激烈。 如果平台上的錢用完了，而且沒有更新，那么一切都結束了。

網站搜索引擎優化推廣模式

現在的外貿發展管理網站是必備品，同時通過網站也是我們所有信息網絡進行營銷的核心，很多推廣研究工作都是以社會服務網站為主，由此可見網站的重要性。外貿網站推廣也是重中之重。

優勢主要在於：網站推廣發展模式性價比高，只要將網站SEO優化工作做好便能達到一個自動引流的效果。且靈活性很大，如何通過進行市場營銷活動推廣全看自己。對於我們塑造的形象有很大的幫助。外貿網站系統一般是在穀歌搜索引擎上做推廣。

缺點是網站需要填充大量高質量的內容，需要長期穩定的運行才能產生一定的效果。

如果覺得自己做網站推廣不好，那么可以找一些外包公司，投入一定的資金就可以，節省時間和精力。

網站SEM

類似於國內的百度競價，相當於花錢打廣告。見效快，但需要一定的資金作為支撐。不建議中小外貿這么做。

社交媒體網絡

社交網絡媒體進行營銷又被稱為SNS媒體市場營銷，為近幾年比較流行的營銷推廣工作方式。

優點是：操作簡單，免費熟悉流程後任何人都能掌握，建立SNS營銷模式的品牌，基本無需成本。

缺點: 很難保持高質量的內容每天更新，而且生效緩慢。

展會

外貿展會是外貿最傳統的營銷方式，也是推廣品牌最直接有效的方式。為買賣雙方提供面對面的交流機會。面對面的交流更能了解客戶的需求。但是，參加展會的費用相對較高。

視頻營銷

將營銷網絡視頻信息發布到國外的各個平台上，比較知名的有youtube、facebook等這些。視頻市場營銷管理模式的成本很低，而且通過投放的目標消費人群也可以很精准、互動性與主動性很強、傳播快，而且很難被別人進行複制。不過我們還是發展建議利用自己這種教學模式給網站做輔助用。

B2C平台

B2C平台主要基於亞馬遜、即時通、願望、敦煌等。

B2c 的優點是: 入門容易，可以直接用平台的操作模式直接在線。由於成本相對較低，平台不需要像站點一般那樣的專業維護。效果快，主要是因為平台的交通基礎。

但是B2C和B2B一樣，需要有一定的運營知識，競爭也很激烈。